Il Corso, che rientra nell'ambito più generale del Credit Management, ha ad oggetto la disamina degli strumenti che consentono di comprendere i crediti commerciali e il costo della gestione del credito, la Credit Policy aziendale, il "rischio cliente", il legame tra EBITDA, Working Capital e Operational cash flow, i KPI della gestione del credito commerciale. Il Corso si svolge normalmente in quattro giornate, tuttavia, su richiesta del Cliente, può avere una durata diversa laddove sorgesse l’esigenza di analizzare specifici ambiti di particolare interesse.
A chi è diretto?
- Credit manager.
- Responsabili commerciali.
- Responsabili di Unità Operativa o di Centro di Profitto.
- Responsabili amministrativi e finanziari.
- Responsabili del controllo di gestione.
- Responsabili di Budget.
Il nostro plus?
Il Docente è un professionista con competenze tecniche e specialistiche nella materia oggetto del Corso. Inoltre, collabora per il raggiungimento di obiettivi comuni: garantire l’efficienza e l’efficacia della formazione e della consulenza per i Clienti.
Il Corso "Credit Management: la gestione del credito commerciale" ha un programma strutturato ed affronta i seguenti argomenti:
- I crediti commerciali nel sistema produttivo italiano
- Il ritardo negli incassi: l’incidenza del credito sui risultati aziendali
- Il costo della gestione del credito
- Cenni sulle disposizioni legislative relative alla lotta contro i ritardi di pagamento nelle transazioni commerciali
- Definire la Credit Policy aziendale
- Definire i processi amministrativi per accelerare gli incassi e prevenire i rischi
- Valutare il rischio cliente
- Lo scoring e il rating
- L’analisi di bilancio come base di valutazione quantitativa
- Focus sul capitale circolante netto commerciale e sulla liquidità
- Legame tra EBITDA, Working Capital e Operational cash flow
- Le fonti di informazione per valutare il rischio cliente
- Definire e gestire il fido cliente
- Gli accantonamenti a protezione del rischio
- Gestire e controllare l’attività di recupero crediti
- I KPI della gestione del credito commerciale
- Il tableau de bord della funzione crediti
